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            逆勢突圍的博群置業:回歸產品和服務

            來源:騰訊房產北京站發布時間:2020-07-09 17:58

            2020上半年的房地產市場可謂冰火兩重天,年初的疫情導致售樓處關閉,門可羅雀,銷售直線下降,臨近年中,南方城市率先復蘇,“萬人搖號”“日光盤”屢被報道,土地市場也跟著火熱起來。

            但熱鬧的表面終究掩蓋不了馬太效應加劇的現象。有數據顯示,截至2020年6月5日,今年破產的房地產企業已達208家,對河南房企來說,過去的十年間也消失了近400家,競爭不可謂不激烈。

            這帶來一個很現實的問題,對本土房企而言,外有全國知名企業的搶灘入駐,內有當地房企的強勢競爭,如何在兩面夾擊下的環境中尋得突圍,并逆勢生長,是很考驗智慧的事情。

            深耕本土的河南博群置業的發展理念也許值得借鑒。資料顯示,博群置業在周口市區及淮陽、鄲城、西華、扶溝、沈丘等區縣,其在周口地區市場占有率第二,僅次于建業。去年淮陽上和院800套房源取得了首開當日即售罄的佳績。

            基于此,我們對河南博群置業有限公司地產板塊總經理高剛進行了專訪。以下為訪談的詳細內容。

            問:目前河南的整體市場怎么樣?

            答:受調控政策及今年疫情影響,目前河南整體房地產銷售市場穩中稍降,但各地市分化比較嚴重,有的地市市場較好(如洛陽、南陽、周口、駐馬店等),有的地市市場稍冷。土地市場自5月份以來個別地市出現火爆情況,比如洛陽、南陽、信陽、許昌等地相繼出現了新地王,表明企業對當地市場未來趨勢比較看好。

            問:博群置業在當地布局市場占有率及發展如何?

            答:目前博群主要布局在周口市區及淮陽、鄲城、西華、扶溝、沈丘等區縣,在周口地區市場占有率第二,僅次于建業。在深耕周口區域的同時,今年我們又進入了許昌地區,位于建安區的第一個項目博群上和境即將于9月份入市。

            問:博群置業的核心競爭力是什么?

            答:核心競爭力有四個方面:

            1、堅持為老百姓建好房子的理念,堅持品質理念,在當地積累了比較好的口碑,獲得了當地人民的認可;

            2、對縣域客戶需求的深刻理解,現在的開發模式接近于私人定制,例如淮陽上和院項目,依托于前期與建業合作技術儲備,在拿地前我們做了5000多份客戶調查問卷,了解客戶對好房子的定義,在此基礎上總結出了產品設計方向,并應用到規劃設計中,這樣我們造出來的產品就是客戶心目中的好房子。

            3、在物業服務方面我們創新并延伸了管家式服務的概念,在項目交付前就對準業主提供上門服務,比如保潔、清洗抽煙機、接送孩子等等,交付后的貼心服務更讓客戶體驗到賓至如歸的感覺。

            4、堅持穩健發展和有品質的高周轉,我們在拿地方面是非常謹慎的,不盲目拿地王,在內部運營方面,我們在品質和高周轉兩者之間找到了一個很好的平衡點,我們開發的項目在品質方面既能滿足并引領客戶需求,又有適當的周轉速度。

            問:基于當地市場和政策,企業如何成為當地TOP企業的?

            答:目前各地都有不同的限購、限貸政策。我們的理解是,這些限購政策主要限制的投資和投機性需求,對真正的剛需和改善型需求影響不大。另外,當前的平穩市場格局,正是考研企業內部管理能力和為客戶提供好產品能力的時機。

            我們對這些問題的應對策略還是對外深刻理解并把握客戶需求,通過內部完善的運營機制,打造出優質的產品來引領并滿足客戶的需求,同時持續完善后期的物業服務水平,免除客戶的后顧之憂。只有這樣才能保證企業長期穩定向前發展。

            問:目前博群置業的代表性項目有哪些?

            答:代表性項目是2019年開發的淮陽上和院、鄲城迎賓府兩個項目以及今年開發的許昌上和境項目。

            淮陽上和院項目有兩個特點:1,定位準,剛才提到的拿地前我們做的5000份調研問題,基本上按照大多數客戶心目的好房子定制產品。建標高,創新新中式建筑風格、指紋密碼鎖、鋼木復合裝甲門、斷橋鋁合金雙層loue玻璃、南北雙陽臺、電梯入戶、高品質的會客廳體現客戶回家的尊貴禮儀,以及結合城市景觀資源的北高南低布局等等,這些配置引領了淮陽地產潮流。2、開發速度快,我們2019年7月份拿地,10月份售樓部示范區開放,11月份首開800套房源當天售罄。

            鄲城迎賓府項目有三大優勢:1、位置好:位置處于鄲城縣新商務核心區的的核心位置;2、天然大湖:我們將項目南側的天然湖泊重新打造成迎賓湖,結合迎賓湖我們提出了 “瞰湖攬勝、心生大境”的湖居生活范本理念。3、和為貴:通過大湖與項目的統一設計,做到人與自然的和諧共生;通過優化戶型和功能分割,讓客戶家庭和諧;通過社區景觀與公共區域的優化設計及后期物業服務,讓客戶間和諧相處。

            今年即將入市的許昌上和境項目也有非常好的產品力,很重要的一個產品賣點是“云健康”理念。首先項目緊鄰清潩河,周邊環境優美;其次戶型和大區設計都以健康為先,比如超寬樓間距、無障礙通行、使用健康涂料等;第三社區配套,例如老年日間照料中心、社區診所等體現了健康理念。

            問:疫情影響下,企業有什么更好的做法占據市場?博群接下來的打法是什么?

            答:疫情影響下,我們理念就是回歸產品和服務,用心做產品和服務,用好產品和服務和打動客戶。

            我們未來的布局策略是深耕周口地區,伺機進入大鄭州。在業務領域方面,我們堅持以地產為核心的多元化,打造地產、建筑、公共建設、商業、教育、醫療等地產上下游產業鏈為一體的綜合產業優勢。

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